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接地气的广告:趣头条平台7月份广告投放速览

小狮子
2019-08-19
趣头条平台7月份广告投放速览
鸟哥笔记,广告营销,小狮子,广告营销

趣头条主打“轻阅读”,轻内容重运营,以看新闻赚钱吸引用户,并通过红包裂变,师徒“进贡”等社交方式进一步裂变推广,这种直接的“现金激励”模式使趣头条在短时间内收获了大量用户。

截至2018年8月App的安装用户总量已达到了1.81亿,日活用户数飞速增长。2018年9月14日,趣头条正式在美国纳斯达克挂牌上市,从默默无闻到上市成功,趣头条仅仅用时 2 年零 3 个月的时间,可谓是移动内容聚合“黑马”。

根据第三方2018年底的数据显示,趣头条app用户日人均打开此app 5.9次,在 Top4 聚合类资讯App中排第一位,用户粘性较强,拥有爱直播聊天、爱同城社交、爱玩游戏、爱购物、爱娱乐等属性。                           

最新公开数据显示,趣头条在2019年一季度净营收为11.188亿元,同比增长373.3%;广告及营销收入为10.872亿元,同比增长371.3%。作为一个主打下沉市场(三四线及以下城市)的广告平台,趣头条投放哪些行业或产品效果更好?各重点行业高转化素材都有哪些特点?有哪些二类电商商品热推?

基于App Growing所追踪到的趣头条流量平台7月份的广告情报,我们从广告投放概览、重点行业热门广告创意点解析、直营电商单品推广排行榜等方面,为广告主投放趣头条提供借鉴与参考。

 一、趣头条热门投放概览

1.1平台用户画像

从艾瑞数据可以看出,趣头条在2019年上半年的月独立设备数在8000+万台,产品处于较为成熟阶段。


根据极光大数据显示,趣头条用户群体男女比例接近4:6;年龄主要分布在36-45岁之间,36岁以上用户占比超60%;6成用户位于三线及以下城市,其中广东、江苏、山东用户占比最高。


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1.2 趣头条广告投放重点 Top8 行业

App Growing 广告情报显示,趣头条7月份广告投放数占比Top8行业中,护肤美容、房地产和招商加盟的广告投放数分列前三,分别占12.18%,12.06%,9.89%。


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二、趣头条平台广告资源介绍

趣头条原生广告主要有信息流小图、大图、组图三种广告位,不同样式广告效果有所不同。小图一般依附在文章、视频等详情页底部文章推荐阅读中,大图、组图为趣头条app内最常见的信息流广告形式,并且在左下角标注有“广告”字样,依据用户的阅读兴趣进行推送。

小狮子在刷趣头条的时候,也发现趣头条广告出现的密度较高,基本每一屏都有出现,较为泛滥。推测在其红包奖励的引导下,用户对广告的忍受程度较高。广告视觉效果明显,冲击力强,点击概率较大,可跳转至落地页,软件下载等页面。

 

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三、趣头条各热门行业广告素材创意盘点

趣头条平台的广告多为醒目,接地气,设计感较弱的广告风格,以实物/实际效果图+大字体文案为主,文案多用通知提醒,引导尝试,震惊感叹,害怕吃亏等套路,以下将从 Top5 行业分别对广告文案及广告素材进行分析。

 3.1 护肤美容行业创意解析

广告类型:黑发、生发、植发、祛皱、祛痘、祛斑、瘦身类广告


文案推广点及热门文案:

? 常识类

-天啊!怪不得瘦不下来,早该看这个!

-有眼袋老10岁?其实去眼袋只需一招,你不知道而已!

-洗头加一物,3个月头发疯长?可惜很少人知晓这方法!

? 小妙招

-白发不要乱染发,每天坚持三次,白发即可变黑发!

-十个脱发,九个不自信,一招教你如何生发!

元素:产品展示,真人使用前后状态,突出治愈功能,文案贴近原生

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而App Growing最近发布的《7月份B站平台广告投放概览》中也有对祛痘类广告的分析,B站此类广告素材均为漫画形象,趣味性较强,体现皮肤问题的同时也保证了美观度,较容易被用户接受。目前有很多广告平台已经禁止此类广告采用真人出镜创意以减少用户反感度,但明显趣头条在这方面的要求并不严格。

3.2 房地产行业创意解析

广告类型:新楼盘开盘、二手房交易


文案推广点及热门文案:

 ? 突出楼盘主要卖点:环境优美、养老、投资

-光明蓉府,怡心湖值此一座大院洋房

-葫芦岛东戴河楼房,养老度假投资都可以,享受健康生活

-诚招新房、二手房城市独家代理,无代理费,盈利可见

? 价格优惠

-本地十佳装修公司 两室一厅精装修仅5.1万元起

-首付低,2019年云南(昆明)40万/套起,精装拎包入住

-杭州买房别着急!看看新出二手房价格,不会吃亏 

元素:

楼盘开盘:展示楼盘大环境,外观

二手房:多注重展示内部装修,房型

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3.3 招商加盟行业创意解析

广告类型:餐饮加盟(特别是冷饮奶茶店),家居建材广告是重点


文案推广点及热门文案:

? 月收入高

-退休大叔开家【煎饼店】竟月入3万?点击了解创业秘诀

-开家蛋糕加盟店,万元投资,10㎡可开店,总部扶持!

? 门槛低,人员需求少,全程指导帮扶

-轻钢别墅加盟投入小,不收加盟费一人可经营加盟就干!

-本地轻钢别墅代理,先销后结,1人就能干自由经营!

-墙板加盟,0基础0门店,1人也可干,厂家全程帮扶!

-开一家中央空调清洗店,总部提供客源,一个县只限一个名额!

元素:产品展示

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3.4 餐饮食品行业创意解析

广告类型:多为养生类食品广告

文案推广点及热门文案:

? 科普性/常识类

-把白酒倒进蜂蜜里,假蜂蜜立刻现原形,再也不怕买到假的了!

-假蜂蜜害人伤身,用一杯清水就可以鉴别真假蜂蜜,爱吃蜂蜜的必看!

-一根筷子一张卫生纸,就能鉴别真假蜂蜜?老蜂农揭秘蜂蜜市场!

-别傻傻吃假阿胶糕! 真实阿胶糕是这样的,别再吃错了!

? 放大恐惧/真相体,常用关键词“后悔才知道”,“真相是”,“必看”

-千万不能再乱喝蜂蜜了,知情人士远赶深山,揭开行业真相

-树干枝头常见的“桃胶”,竟然藏着这么大的秘密!女人必看...

-假蜂蜜喝了有没有危害?你喝了多少这样的假蜂蜜??

元素:

产品实拍

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养生类食品的主要受众“老人”形象出镜率高

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3.5 教育培训行业创意解析

广告类型:多为K12培训班、自考本科,专业证书等广告


 文案推广点及热门文案:

? 提高孩子成绩

-你越吼孩子成绩越差,这样做比吼一万遍都管用,家长越早看越好!

? 时间金钱花费低

-别再买假学历了,在本地1680元,考个正规本科学历

-有空玩手机,不如考个心理咨询师!

-提升自己每天只需花10分钟,考个心理咨询师,一证多用,不愁没钱

? 证书提高收入

-在本地工资太低?考消防工程师,挑战高薪收入!

元素:孩子的笑容,高等大学校门,年轻小姐姐/小哥哥工作学习场景,证书实拍图

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四、趣头条广告创意点梳理

4.1 广告文案

① 文案贴近趣头条资讯类平台的特性,通常包装为新闻、通知、提醒等,常用关键词如:通知、竟然、揭秘、秘籍、原因居然是XX。

② 文案常运用夸张的描述或容易引起用户好奇心的内容吸引注意,疑问句、感叹句的句式较为常用。

③ 文案需结合目标群体的痛点,提升代入感,贴近用户的生活,特别是护肤美容类、养生类、培训类广告。

4.2 广告素材

① 突出产品最大卖点,如:使用效果、产品特色展示、收益金额等等。

② 原生度高,多为实拍图,无精细修图,元素比较简单。

③ 真人出镜率高,突出产品使用效果。 

五、趣头条平台7月应用推广排行Top10

基于App Growing的数据,小狮子也为大家整理了趣头条平台7月份累计广告投放金额Top10应用(非游戏)及游戏排行榜:

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六、趣头条7月份直营电商单品推广排行榜

直营电商的广告在趣头条广告平台也较为常见。趣头条针对的是三四线及以下城市的用户群体,年龄集中在36到45岁及以上,网购经验较少,购买意愿强烈,这与直营电商的目标群体较为匹配,因而越来越多的二类电商广告主也热衷于在趣头条投放广告。

根据App Growing的数据显示,趣头条7月份的单品推广排行榜如下,老花镜、冷风机和洗发露为重点投放单品。


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作者:小狮子 来源:优化狮那些事(youhuashi1314)
本文经授权发布,不代表鸟哥笔记立场,如若转载请联系原作者。
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